生物医药园区的招商策略 以良好的服务环境吸引投资

欲了解更多生物医药产业园行业的未来发展前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2022-2027年中国生物医药产业园行业市场竞争格局分析及发展趋势预测研究报告》。

1、以良好的服务环境吸引投资

营商环境就是生产力，其优劣直接影响市场主体的兴衰、生产要素的聚散、发展动力的强弱。好的营商环境才能聚人聚财。曾经，一句“投资不过山海关”，阻遏了多少投资者的脚步。痛定思痛，生物医药产业园区唯有迎难而上加倍努力，才能让投资者重新投出“信任票”。

(资料图片)

（1）园区基础设施

基础设施建设的完善程度，直接影响着入驻企业运营的效率，也是影响园区营销的重要因素，因此必须重视园区基础设施建设。首先，完善电力、通信等基础设施建设。可以采用三回路供电（双回路+发电）的方式切实保障每天24小时全天候供电；可以规划建设园区自己的数据中心，切实保障园区的通信能够永不中断；其次，强化网络提速、实现网络全覆盖。要尽可能提高网络带宽，实现网线网络全覆盖，为建设“智慧园区”提供充足保障。

（2）配套物流服务

物流服务是确保商品正常流通的前提条件，也是确保企业正常运转的前提条件。目前，生物医药入驻企业大多是依靠周边的零散物流公司或个人车队进行物流运输，缺乏统一管理，且物流成本较高，也缺乏安全性和稳定性。因此，生物医药可以求助政府，在附近某一区域规划建设物流基地，或者生物医药专门提供一个区域供物流公司入驻。通过建立统一的物流中心，一方面可以通过合理调配提高运营效率，另一方面通过统一管理降低物流成本和提高物流安全性。

（3）配套生活服务

配套生活设施也是营销产业园区招商引资的重要因素。据了解，在生物医药，一部分入驻企业“自掏腰包”为员工提供住房补贴，还有一部分入驻企业则由员工自行租房居住。对于第一种情况，住房补贴显然会增加企业非经营资产的比例，提高了企业运营的成本；对于第二种情况则是不利于留住专业人才。因此，本文认为生物医药可统一修建小户型公寓楼，为园区内的员工提供良好的住房条件；同时，生物医药还要不断加强其它配套生活设施的建设，例如餐饮、娱乐、银行、学校等等。通过不断完善配套生活设施，使得园区形成自称体系的“小城区”，可以极大提高对投资者以及专业人才的吸引力。

（4）配套交通设施

不断完善交通设施，为园区内从业人员提供交通便利，可以极大提高园区的“人气”。首先，可以同公交公司进行合作，开辟开往市区繁华商业中心、车站等地区的公交路线；其次，园区可以提供班车，在几条路线上每天进行往返；最后，可以申请在周边区域建设长途汽车站

2、制定优惠扶持政策吸引投资

除了享受当地政府和经开区出台的对中小企业的扶植优惠政策，为提高对投资者的吸引力以及扶持入驻企业快速发展，产业园还可以出台一系列扶持政策。此外，产业园在人才引进、房租用地、税收优惠、技术支持和业绩激励等方面，也可以有针对性的制定一系列优惠政策吸引投资。

3、依产业分类进行针对性招商

生物医药产业园就本产业发展优势进行有针对的招商。生物医药产业，作为21世纪优先发展的战略性产业，目前正处于大规模产业化的开始阶段，即将进入快速发展期并逐步成为世界经济的主导产业。近年来，各区招商促进中心坚持打基础、育龙头、补链条、转方式，积极开展招商促进活动，生物医药产业招商呈现出了落户项目多、项目质量好、发展后劲足的良好发展态势，生物医药产业招商渐入佳境。

4、积极依托驻外机构招商

经济联络是招商引资工作的“润滑剂”。如何抓住国家的各项重大战略机遇，顺应区域经济合作规律及要求，进一步发挥驻外机构经济联络工作优势对全市招商引资的推动作用，是当前各地取得招商引资突破的一个重要方面。为此，必须全面加强对政府驻外机构开展招商引资工作的统筹、联络、协调、服务工作，强化工作支持。近年来，多地各级各部门深入推进“优化营商环境行动”，持续深化“放管服”改革，积极践行“最多跑一次”服务承诺，努力为企业当好“金牌店小二”。在此基础上，应广泛依托各方人脉资源、抓住目前诸多有利政策叠加的重要发展机遇期，进一步加大招商引资力度，完善项目包装，建立高质量的项目库。适应经济发展新常态，注重发展速度与质量效益的结合统一，保持发展绿色、长远、可持续。

顺应区域经济合作规律及要求，进一步发挥驻外机构经济联络对招商引资工作的推动作用，是当前取得招商引资突破的一个重要方面。

5、实行“驻点招商”策略

驻点招商脱离的是传统而熟悉的封闭环境，走进的是一、二线城市。在陌生而开放的新环境中去上下思索，思想会因此而改变，因此而成熟，所谓思考不是以往的议论、也不是通常的叹息。环境改造人，从体制中人转变为感知市场经济、遵从经济规律的人。官员扎堆的地方官气重，官气重则商气不足，商气不足，市场经济无从发达。驻点招商利于在全国范围内建立委托关系、建立互信机制、建立投资信息渠道。驻点招商局做为建网之人，开辟一方根据地，此根据地因我们有效的工作而存在，因互通投资信息而成网。

在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。

1、经济发达地区汇集人才、资金、产品、技术等巨大财富，更汇集各类产业发展信息，改革信息。在经济发达地区设立招商办事处之后，可以深入了解经济发达地区的经贸发展情况，寻求招商机遇，沟通两地政府、企业间的交流，拓宽本地人民的视野。

2、经济发达地区已积累了巨额资金和密集的技术，形成产业链，更具地方特色。如北京、上海、广州、深圳、珠海、江浙等经济发达地区，皆可设立办事处。深入接触经济发达地区大企业，了解他们的投资方向，推介本地资源，投资环境，优惠政策，架起一座通往本地投资的桥梁。

3、构筑本地对外联络平台，收集经济发达地区产业发展信息，承接经济发达地区对本地的经济辐射和承接劳动密集型企业及高科技企业对本地的转移。

4、驻点招商，不断深耕招商项目，可成为本地小企业嫁接发展的纽带，使本地小企业上台阶、上档次。

5、驻点招商，设立办事处可让一大批虚职的正处、副处、正科、副科干部有的放矢，让这些干部任发达地区办事处主任，给予少量开办的资金，下达招商任务，要求每年召开一次大型招商发布会，沟通10家以上大企业的联络。可以考虑改革政府驻中心城市的办事处，政府办事处今后不再搞接待工作，专门收集经济发达地区产业发展信息，负责招商，并交招商局管理。

6、实行“以商引商”策略

以商招商渠道即通过入驻企业的口碑宣传或者推荐介绍，吸引其它企业入驻园区开展业务。入驻企业往往有着专属的“圈子”，他们“圈子”中的每个成员所经营业务往往与园区极度契合，因此通过入驻企业的关系网拓展招商渠道极为必要。因此，产业园应该积极采取各种措施，不断提高自身服务水平，不断提高入驻企业的满意度，并与入驻企业建立一种密切的伙伴和朋友关系，力争使得入驻企业能够主动为园区进行推广和宣传。

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