焦点要闻：IT分销行业机遇 IT分销行业市场全景调研及投资分析

IT分销通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。

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中国政府推动“十四五规划”实施，重点推动以国内it分销经济大循环为主，it分销兼顾国内国际双循环发展、广泛开展数字化转型、IT分销加大创新和研发的投入，尤其是推进关键信息化技术的突破发展。

根据中研普华研究院撰写的《2023-2028年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》显示：

IT分销行业市场全景调研及投资分析

IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。

利用信息化管理手段，即上线企业管理软件，可以帮助IT分销商更好地应对转型过程中面临的客户多、现金流不足、客户服务水平低、业务进度监控不力、库存积压/缺货等管理问题，如帮助IT分销商建立全面的客户资料库，维护好客户信息，并提供丰富多样的服务支持供企业选择和搭配，实时跟踪客户服务代表的服务水平;

数据显示，目前IT分销行业实现利润总额7020亿元增长15.8%，提高2.1个百分点，it分销高出收入增速1.9个百分点。分季度来看，一至四季度利润总额增速分别为9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分销呈逐步上升态势。

我国it分销培训收入达到 4.85 万亿元，同比增长 14.9%，it分销增速在服务业中位居前列，其中信息技术服务实现收入 2.51 万亿元，占比超过 50%，数据服务、运营服务、电子商务平台技术服务所占比重不断提高，服务化趋势明显，it分销产业结构逐渐向高端转型。

最新数据显示，上半年，我国软件和信息技术服务业业务收入呈加快增长态势，完成软件业务收入44198亿元，IT服务同比增长23.2%，IT服务近两年复合增长率为14.7%。

2022 上半年中国 IT 服务市场整体规模达到 176.6 亿美元(约合 1141.1 亿元人民币)，同比增长略低于上期预测数据，实为 4.5%。其中项目类服务市场同比增长 4.5%，管理类服务市场同比增长 6.8%，支持类服务市场同比增长 1.9%。

IT分销行业机遇

2020年突变的市场环境,让互联网电商更加广泛的延伸到社会各个领域,悄然加速了B2B电商的发展。之前To B市场的一个特点是,B端的消费市场扩展发展慢于C端,但在今年大环境的强关联下,B端市场已经悄然开始自己在各个领域的布局拓展。To B市场从2018年开始呈现出一个细分赛道、机会分化的态势,行业进入理性发展期,平台在经过跑马圈地的过程后,开始回归精细化运营和盈利能力的比拼,能否建立持续稳定的发展盈利模式成为这一阶段的竞争关键。

IT分销商经营的是IT产品;实际上，分销商提供给下游渠道商的是他们的服务。在消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商的桥梁。

IT分销行业报告对中国IT分销行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。

本报告同时揭示了IT分销市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。

未来，IT分销行业发展前景如何?想了解关于更多行业专业分析，请点击《2023-2028年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》。

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