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一、农业机械市场消费需求分析1.农业机械市场的消费需求变化从我国农业机械行业发展来看，2015年以来，随着农机补贴出现放缓，同时受到经济周期的影响，我国农机市场中比重较高的传统农机拖拉机、插秧机等产品收入出现不同程度的下跌，造成了整体农机市场规模的下降，但山地丘陵农业机械产品仍然维持稳定的增长态势。2.农业机械行业的需求情况分析农作物种植是农业机械最大的需求领域，随着近年来我国种植结构的调整，我国农作物播种面积开始回升，加上农业机械化水平的稳步提升，农业机械的需求量也随之不断增加，推动了我国农业机械行业的发展。根据对全国31个省(区、市)的调查，2022年全国粮食播种面积如下： 全国粮食播种面积118332千公顷(177498万亩)，比2021年增加701千公顷(1052万亩)，增长0.6%。3.2022年农业机械品牌市场消费需求分析根据农机360的数据统计，2022年上半年有补贴销售的轮式拖拉机有2010款，前10款产品的销量占比20.25%。在这10种产品中，有2504、2904、5704和1 804轮式拖拉机。其中，柴蔚雷沃有3款产品上榜，沃德农机、中国一拖、常州东风各有2款产品上榜，常发农场有1款产品上榜。沃农机WD904-B拖拉机2022年上半年补贴销售2353台，实现销售额1.9467亿元，销售均价8.27万元。2022年上半年，沃农WD704K拖拉机补贴销售1726台，实现销售额1.0145亿元，平均销售价格5.88万元。2022年上半年，沃M504-E拖拉机补贴销售1649台，实现销售额8375万元，平均销售价格5.08万元。2022年上半年，沃M804-B拖拉机补贴销售1563台，实现销售额13831万元，平均销售价格8.85万元。东方红ME704-N拖拉机2022年上半年补贴销售1461台，实现销售额9494万元，销售均价6.5万元。2022年上半年，雷沃M704-2H拖拉机补贴销售1347台，实现销售额8351万元，平均销售价格6.2万元。2022年上半年，常发CFC704-X拖拉机补贴销售964台，实现销售额6029万元，销售均价6.25万元。2022年上半年，DF904-9拖拉机补贴销售782台，实现销售额7338万元，平均销售价格9.38万元。中国一拖东方红ME504拖拉机补贴2022年上半年销售719台，实现销售额3923万元，平均销售价格5.46万元。2022年上半年，常州东风DF704-M拖拉机补贴销售643台，实现销售39.04万元，平均销售价格6.07万元。二、农业机械消费市场状况分析1.农业机械行业消费特点近年来，农机市场高端产品和低端产品两极分化的趋势愈加明显，从事规模作业的用户，青睐于大喂入量、大型化、大功率、智能化等高端农机产品购买，而这类产品往往技术含量较高，自主化国内制造不能实现完全供给，所以，欧美、日韩等国家进口产品占据绝对份额，价值不菲，比如，黑龙江农垦、新疆建设兵团以及内蒙等土地耕作连片的区域，多采购类似产品，且需求不小。与之相反，占据绝对比重的一般农机用户，受购买力和作业条件制约，愈加关注产品价格，尤其在传统成熟农机产品购买时，优先选择“性价比高”的产品，二、三线品牌凭借价格优势大幅抢夺一线品牌市场份额，不少企业在市场下行大环境下反而实现了逆势增长。2.农业机械行业消费分析从行业发展情况看，农业机械市场需求整体稳定，部分传统农机产品保有量已经较大，新增市场需求不会非常大，行业增长较为缓慢。随着农机行业前几年的高速发展，大中型拖拉机在2015年产量达到了68.82万台的峰值，农机保有量达到了饱和。自2019年大中型拖拉机的产量开始逐渐回升，这也预示着，目前以及未来几年，农机产品逐渐进入淘汰、置换和新增购买的时期，市场需求会得到进一步的释放。2021年3月，《2021-2023年农机购置补贴实施指导意见》公布了新的农机购置补贴标准，并强调了要做到“有升有降”，其中对急需机具以及智能、复式、高端产品补贴比例从30%升至35%。可以看出，补贴政策在向技术先进的农机产品倾斜，未来智能化、复合型的农用机械产品发展前景广阔。3.农业机械行业消费结构分析拖拉机作为我国农业机械重点产品之一，其在我国农机市场中占比一直处于较高地位。据资料显示，2021年我国农机销售总额达346亿元，其中拖拉机以117.59亿元的销售额稳居榜首，占总销售额的33.96%。其次为水稻收割机及玉米收割机，销售额分别为47.85亿元和35.9亿元，占比分别为13.82%和10.37%。图表：2021年中国农机销售额细分产品结构分布情况
数据来源：农机购置补贴公示，中研普华产业研究院整理4.农业机械行业消费的市场变化（一）新用户“爱智能”，老用户“看性能”新老用户更替永远是恒定的市场运行规律，从用户购买行为的偏好角度分析，2019年以来，农机用户在产品需求关注点上显现出了鲜明特征，那就是新用户，尤其是年龄结构在35岁以内的年轻用户，农机产品选择上更倾向于智能化新型产品，并且关注产品的外观设计、驾乘舒适性。而使用过农机的老用户或者年龄稍长的用户，他们的关注点会集中在产品性能表现上，更加关注农机产品作业可靠性、工作效率和售后服务质量……由此可见，用户对农机产品的关注点伴随着年龄结构优化发生着不断变化，从另一个角度讲，用户需求方向就是市场发展的趋势，值得农机企业关注。（二）网络消费渐入佳境在信息科技高速发展的时下，农机行业网络平台与实体店的优势互补也在快速发展，线上、线下交易在不间断碰撞中深度融合，以网上交易、品牌传播、信息发布、产业动态分析、行业趋势研究等功能为一体的专业性农机互联网企业不断发展壮大，影响力与日俱增，诸如农机通等企业头部效应初显，并得到了用户的广泛认可。物联网、人工AI、区块链等技术，把物世界的多维信息和产业知识数字化，也赋予了传统农机产业崭新的时代特征。从近年来各互联网农机企业的经营情况来看，总体问询量、初期业务量、成交量以及企业间合作都处于上升态势，足以见得，农机行业的网络消费正渐入佳境。5.农业机械市场的消费方向随着我国农业生产结构的调整以及农户经营规模的不断扩大，同时伴随着农户生产作业方式的改变，农业机械朝着大型化和高效化的趋势发展。其中大型化体现在发动机功率越来越高、作业工具规格越来越大等方面。以联合收割机为例，该类产品正朝着割幅更宽、粮仓容积更大、配套动力更强、广泛采用静液压动力装置的大方向发展。与此同时，农机产品也朝着高效化的方向发展，具体体现为复式作业和联合作业能力不断增强。复式作业是指可以将几道工序合并到一种机具上，通过一次作业完成多项任务，使机械能够充分利用动力，减少油耗，节约劳动时间。此外，功能较多的农业机械可以在同一区域内完成对多个品种作物的作业，提高作业效率，增加用户的综合收益。欲了解更多农业机械的发展前景和投资机会，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2022-2027年农业机械产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》。
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