中国冲牙器行业商业模式分析 2023冲牙器细分市场分析
中国冲牙器行业发展总体概况
随着消费者对口腔健康的日益关注，口腔护理市场的电动牙刷、冲牙器、牙齿美白仪等品类呈现出较快的市场增长趋势，尤其是冲牙器品类市场。冲牙器细分市场中有49个竞争品牌，Top10品牌占比91%，竞争品牌多，市场竞争较为激烈。2020年12月销售额前五品牌分别是洁碧、松下、飞利浦、博皓和惠齿，占据了近84%的市场份额，其中洁碧市场份额占比35%，远高于其他品牌。但是于2019年相比，洁碧市场份额大约下降了3个百分点。
分析品牌数据可知，洁碧主要布局中端(中端价位188-599元)和中高端(中高端价位599-1280元)市场。中端市场竞争激烈，洁碧并没有呈现出明显的优势，而在中高端市场品牌趋势中可以明显看到，洁碧市场份额占比73%，市场规模和增长趋势明显高于其他品牌。
【资料图】
从冲牙器全球市场的角度来看，中国市场份额占比较低，冲牙器热销的国家主要为美国、西班牙、法国、英国和加拿大，其中美国占比为62%，为主要目标市场。但是中国冲牙器市场规模增速非常快，即使在疫情期间，市场规模增速也达到了11.26%。
根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年冲牙器行业深度分析及投资战略研究报告》显示：
冲牙器是用脉冲水流冲击的方式来清洁牙齿，牙缝的一种工具。冲牙器按结构可主要分为电动冲牙器和水龙头冲牙器两大类。电动冲牙器的结构主要有一个电动水泵，储水槽，喷头。水龙头冲牙器的结构主要有一个与水龙头的连接装置和喷头。
中国冲牙器市场的模式创新往往是与电动牙刷的捆绑式套餐销售。出于消费者对性价比的心理需求，诸多厂商开始这种捆绑式销售，特别是线上。另外，线上牙科门诊或者诊所，是一个非常重要推广渠道，与医疗器材的销售模式类似。当然，，目前来讲，主流厂商依然是采取研发、制造和销售的传统商业模式。
中国冲牙器行业发展现状
2020年中国冲牙器市场规模大约只有同期电动牙刷的12%左右，市场规模大约为13.67亿元。从整个规模来看，我国冲牙器行业市场较小。从市场监测来看，2020年新成立冲牙器相关企业大约43家，2019年为56家，市场进入者逐渐增多。截止2021年2月15日，市场上相关企业达到了650家。从诸多角度来看，我国冲牙器行业目前处于快速成长期。
冲牙器市场抓住了消费者日益变化的消费需求，市场规模快速增长。企业只有抓住市场趋势，提供满足消费者需求的产品，才能在市场竞争中快速发展。
中国冲牙器行业商业模式分析
商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性(schumpeter,1934;Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
中国冲牙器市场的模式创新往往是与电动牙刷的捆绑式套餐销售。出于消费者对性价比的心理需求，诸多厂商开始这种捆绑式销售，特别是线上。另外，线上牙科门诊或者诊所，是一个非常重要推广渠道，与医疗器材的销售模式类似。当然，，目前来讲，主流厂商依然是采取研发、制造和销售的传统商业模式。
由于疫情的原因，2020年中国冲牙器市场规模增速放缓，只有11.26%。2019年中国冲牙器市场规模为12.29亿元，同比增长大约34.13%。居民收入及家庭总资产的迅速增长，使得消费者对生活品质日益重视，进一步提升了冲牙器产品的增长空间。随着消费者对个人口腔清洁的愈发重视，以及生活节奏的日益加快，使得便捷、时尚的冲牙器的普及程度进一步提升。
消费者对冲牙器使用舒适度、操作便捷性和设计个性化不断提出更高的要求，新型节能环保技术及各类新材料在产品中得到更加广泛的应用。市场需求促使冲牙器的创新力度不断提高，不断淘汰落后的产品和工艺，促进行业升级转型。数据显示，2018-2020年中国大约新成立140家冲牙器企业进入这一市场。面对巨大的市场潜力，竞争者加入了进入的步伐。但是，总体来看，中国国产品牌的构建依然任重道远，消费者更信赖外资品牌。品牌与设计存在较大的差距。
冲牙器细分市场分析
传统电动冲牙器在市场上已经有很长历史。在产品结构方面，采用交流220V固定转速电机，带动水泵，产生恒定脉冲水流，脉冲率固定在1200次/分钟 左右。交流电机工作发热较高，用户在使用时应该注意不同机种在使用时间上给用户的提醒，单次使用不要超过2分钟，每2个小时内使用时间不要超过5分钟，以免机器过热导致使用故障。
目前传统电动冲牙器已经逐渐减少，市场上流行便携式可充电的冲牙器。
随着冲牙器技术的发展，出现了充电式的便携式冲牙器，主机使用充电电池作为电源，使用的时候只需要充电，便可以使用一到两个星期左右。由于便携式冲牙器主机的体积较小，机身不带电线，使用时无需外接电源，适合日常使用，也适合外出使用或者在没有电源的场所使用。对于牙齿矫正人群(正畸带牙套),由于每次进食后需要清洁牙套上的食物,便携式冲牙器更适合他们使用,因为可以不限场合使用.对于更多的用户来说，他们更喜欢便携式冲牙器的原因，是因为使用时无需插电，没有台式冲牙器长长的电线，使用起来更加方便。
从使用对象来划分，2020年医用冲牙器市场占比大约为62%，家庭个人用大约为28%。家庭占比从2018年的25%增加到了2020年的28%，说明个人护理意识在快速提高。从趋势来看，家庭便携式冲牙器的市场增速更快。一方面是口腔健康问题日益频发，与人们生活富裕后大量摄入高糖高脂肪有关，另外也来源人们的口腔健康意识不断提高。另外，种植或者矫正牙齿价格较贵，对于相对便宜的冲牙器来说，客户对价格不敏感，更倾向于搭配购买。
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